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老外談中國——在中國侃價

信息類別:精彩遊記-旅遊遊記   發佈時間:2005-08-18
 

   我來中國之前,很多人對我說:「如果你打算去中國,那麼一定要知道怎麼講價。」當時,我對這個問題沒有在意,也覺得不習慣。我畢竟是美國人,在美國,所有的價格都是商店決定的,而且都很固定。如果你覺得貴,那就去別的商店,除此之外沒有別的方法。到了中國之後,我才發現,中國的情況很不一樣,很多地方都可以講價。 
     
  我忘不了第一次「上當」的經歷:我想買一條褲子,選了半天終於選中了一條,我問:「多少錢?」小姐狡猾地說:「本來價格是180塊,看你是大學生就賣你150塊吧。」我當時很高興,以為自己買了個便宜東西呢。結果我的美國和中國朋友都笑我,他們說:「在中國,攤販們往往會把價格抬高3倍。」天哪,我又吃驚又憤怒,同時覺得自己又天真又傻。從此,我再也不那麼容易上當了。不過,講價的技巧我還沒有掌握好。 
     
  一個人想成功地討價還價,需要有耐心、決心和經驗。而我除了經驗什麼都沒有。即使我有豐富的經驗,也不願意講價。為什麼呢?因為講價讓我不舒服,每次講價我都覺得是在貪圖便宜。我覺得在中國,無論什麼物品,價格都要比美國便宜,那麼為什麼我還想要更便宜呢?因為我瞭解到,可以買得更便宜。如果攤販願意便宜賣,我就買。雖然我肯定不希望別人騙我,但我還是不能利用別人,我不能太貪心。既不能讓貪心左右我的行為,又不希望被人家騙,那我該怎麼辦呢? 
     
  我的一個中國朋友甚至也討厭講價。對她來說,討價還價令人心情不好。 
     
  有一天,她陪我去買冬天的衣服。我們挑選的時候,一位小姐就上來堅持讓我們買她的東西。看我們不想買,她毫不猶豫地說:「可以便宜一點。」其實我只想看一看,而這位小姐卻不斷地減價,根本不聽我說的話。我打算走開,她甚至抓住我的胳膊不放,但我還是堅決走開了。 
     
  後來,我的朋友替我講價,她跟別的小販講了很久,才談好一個價錢,從1800塊減到了450塊。誰打敗誰了呢?而且我想知道,小販們為什麼願意接受那麼便宜的價格呢?難道這位小販還是騙了我們?那麼,我又上當了嗎? 
     
  下次如果再有小販對我說:「過來,可以便宜一點。」我會問自己,這個東西的真正價值是多少?

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