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一起到義烏賺錢

發佈時間:2005-08-31 信息類別:旅遊情報-最新旅遊動態
  

  義烏不僅是世界大超市,而且也是國際性的小商品製造基地和"富翁製造基地"。在這個以市場稱奇的縣級市,無數的"貨郎擔"用二十年十幾年甚至更短的時間,積累了原始資本,創辦了企業,完成了自身富翁計劃的打造。更重要的是,這一批土身土長的義烏企業家在打造夢想的同時完成了從商人到企業家的轉變,在他們身上,我們看到的是沉甸甸的社會責任,同時他們的創業故事也是具有極大的啟發性的。

     宗谷音:國際襪業一強將

       約宗谷音時,他告訴記者正在上海開會。我們不得不將採訪安排到晚上。      在茶室見到宗總時,已經是晚上八點多了。早到的他很紳士地在包廂外迎接我們。      宗谷音是一個傳奇式的人物。從20世紀90年代創辦夢娜針織襪業至今,短短10年間,企業發展成為當地乃至全國襪子行業的領頭軍,標有"夢娜"標誌的襪子在美國市場的佔有率達到了57%。      如果說宗谷音的創業經歷富有神話色彩,那麼從個性上而言宗也是極具特色的。記者眼前的宗總很健談,率真而且〞霸氣十足〞,與印象中義烏企業家的內斂形成了具大的反差,而他對於自己和企業的低調又恰恰是浙商的真實寫照。      對於企業的成功,宗谷音隻字未提,甚至拒絕談論。"務實是我最大的特點"宗總毫不謙虛地說。這是採訪開始後對記者說的第一句話,也是惟一一句評價自己的話。      而對於自己的創業經歷,宗谷音的歸納也極其簡練。在家裡,宗谷音是家中五兄妹當中最小的一個,也是最受"寵"的一個。但貧困的家庭條件迫使他初中畢業之後就不得不放棄學業。15歲,便南下廣西南寧打了一年的泥水工,一天只賺一元錢。當時還是童工的他跟那些出門在外的打工者一樣,吃的是只能填飽肚子的雜糧,住的是簡易工棚。17歲時轉而賣襪子,28歲開始自己辦廠。而最後使他痛下決心做出辦廠決定的只是為了爭了一口氣。當時他代銷一台灣商人的襪子,因為經常受到限制,他於是萌發了自已辦廠的決心。      "我喜歡創造,不管創造什麼,只要適合企業的就是正確的"。在採訪過程中,宗谷音提的最多的就是"創造"兩個字。他說:"做企業和做人一樣,一定要有創造,沒有創造是沒有用的。"      企業形成規模之後,管理成了與生產一樣,也是出效益的大頭。在企業管理上,宗谷音有他自己的一套。在這方面,他說自己很西化,但並不崇洋。員工之間互相監督,獎罰分明。每個月都有部門經理會議,為企業的發展出謀劃策,意見被採納者最高可獎2000元。部門經理的工資實行計分制,即在部門經理會議上由其他部門經理計分,得到的平均分即是當月的實際工資。      宗谷音很珍惜人才,他對於人才的選擇近乎苛刻。每次招聘,宗谷音總是用三個問題以不變應萬變,決定人才的選用。他信奉德才兼備的用人標準,而德比才更重要,是否頻繁跳槽是衡量職業道德的一個重要標準。宗谷音相信經驗才是最重要的,所以他的中層管理人員基本上都是從基層提拔上來的。公司裡很多員工已經跟著他干了10年時間,對於這些為公司做出過貢獻、對公司特別有感情的員工,公司每年都給予他們一定的回報。比如,有3年工齡的老員工,每年公司安排省內遊,3年以上的安排省外遊,而對於與家人分居5年以上的員工則安排全家港澳遊。      宗谷音很贊同西方企業的管理方式,在他身上很難看到中國家族式企業的某些劣根性,在他眼裡,工作就是工作,公司的管理制度必須遵照執行。宗谷音的妻子金女士在小商品市場有兩個襪子攤位,每次都從公司裡提貨。按公司規定,必須先打款才能提貨。有一次因客戶比較急,金女士來不及打款先提了貨。宗谷音知道後火冒三丈,對倉庫保管員按章進行了處理。      時下許多試圖做強做大和處於困境的企業都在努力學習"海爾模式",而宗谷音對這一現象嗤之以鼻。在他眼中,"海爾模式"凝具了海爾集團幾十年的心血、汗水,而且有它特定的內涵。任何人只能將其作為企業發展壯大的借鑒力量,企業要真正做強做大必須腳踏實地一點一點做起來,生搬硬套別人的經驗,結果只能適得其反。他還打了個通俗的比方,到北京的路有幾千條、幾萬條,肯定有一條是適合你自己的。"什麼樣的人,什麼樣的企業就應該走什麼樣的路"。      義烏這個小小的縣級城市培養了眾多的企業家,從商人脫胎為企業家,其肩上承受著常人難以想像的壓力。      與宗谷音的交流非常輕鬆,因為感染著,聽得入神時甚至忘了手中記錄的筆。而隨著採訪的深入,記者不再簡單地感動於他的幽默,因為在他自嘲式的幽默裡,感受到的不僅僅是創業的艱辛,而且還有沉重的社會壓力。   在宗谷音的觀念裡,義烏擁有了小商品市場,給整個義烏帶來了巨大的商機。而義烏市政府為企業的發展壯大提供了很多機會,始終為企業搭建一個良好的平台。而在這樣的天時、地利的條件下,企業的戲唱得好不好與這個舞台不搭介,重要的是企業自己。做質量、做品牌,把企業做大做強必須從基礎抓起,而想做世界品牌是要付出代價的。目前,夢娜擁有世界一流的襪子生產設備,從研究、設計到生產,完全從市場實際出發,"市場要我賣什麼,我就賣什麼"這是宗谷音始終遵循的一大準則。      2002年,"夢娜"將目標投向市場更為廣闊的歐美發達國家,這對於宗谷音來說是挑戰又是機遇。因為中國的紡織業總體來說是落後於人的,目前企業的管理水平、企業文化等諸方面都還很不成熟,而歐美等發達國家千方百計地推出各種所謂的"標準"強壓給中國紡織企業,抑制中國紡織出口企業的發展。但奇跡般地,短短兩年時間,"夢娜"迅速搶佔歐美襪子市場,佔有率達到了57%,成為全球襪子第一提供商。   在與外商打交道的過程中,宗谷音對各個國家的客戶脾性都瞭如指掌。英國人的高傲、德國人的死板都給他留下了深刻的印象。對這些往往被別人奉為財神爺的外國客戶,宗谷音有他獨特的一套,而且都很靈。每一次外商來談生意,宗谷音就用自己的車載著他們在義烏繞一圈,參觀義烏市場,完了之後再回公司談條件和價格。而在談這些問題之前,宗谷音總是直言不諱地說明自己存在的問題。也許正是這種難得的坦白和"低了我不賣,高也不賣而且說到做到"的誠信,宗谷音結交的國外客戶越來越多,生意總是比人家好。   採訪到十點鐘時,宗谷音的妻子打電話過來催他回家。和眾多的義烏企業家一樣,宗的時間被工作排得滿滿的,除了工作就是睡覺,沒有任何業餘愛好,而每晚十點是家裡"法定"的休息時間。談到目前的工作,宗谷音戲稱自己身兼多種角色,"既是110、119又是120、96315、121"。110和119都擔負著救急的工作。公司每天都有可能出現緊急情況,"有問題總得有人去解決",而且必須非常及時。而一些疑難雜症就需要有120的專業;96315和121的服務功能和氣象晴雨表功能同樣不可或缺。      對於整個義烏市場,宗谷音充滿了信心,就像外國人把義烏當作是超市一樣,義烏是世界的,如果沒有了這個世界大超市,成千上萬的經銷商將陷入無處採購商品的困境,義烏的今天是市場經濟發展的必然。而對於以後義烏市場的最大風險,宗認為"只要業主頭腦不發熱,義烏肯定會越來越好,壞就壞在自己身上"。      採訪很圓滿。從茶室出來時已經是深夜。為了不至於冷場,採訪前記者收集了很多有關"夢娜"的資料,準備了很多提問。但在採訪過程中發現,準備似乎是多餘的。記者始終被他的健談和幽默感染著。坐在宗總的豪華奔馳車內,晚風迎面吹來有點涼。而窗外,午夜的義烏城透露著一種神奇的美。

     兩對夫妻創業的故事

       故事一:"振漢"的爸爸、媽媽

       義烏的企業家都很低調,記者幾經周折,終於有機會深入採訪到當地兩家正處於轉型時期的大型企業,在採訪中我們驚奇地發現這兩對夫妻一起創業的故事具有極大的相似性--      振漢襪業在義烏的襪子生產企業裡並不算最大,但作為正在成長中,並且品牌意識覺悟得比較早的企業,在同行中具有一定的代表性。      記者一行從市中心出發,驅車一路沿著國道開往位於義烏西部的經濟開發區,經過近半小時的路程終於到達了浙江振漢襪業有限公司。該公司剛遷入新廠區,四周還在"大興土木",車好不容易才拐到了公司行政樓前。      總經理劉長弟的辦公室在行政樓三樓。這是一間可以用"奢侈"來形容的辦公室,足有40平方米。寬大的黑胡桃經理桌椅、進口的沙發、恰到好處的射燈,都顯示著這家襪子生產企業的實力與生命力。而劉長弟全白的頭髮和他忙裡忙外的強健身影卻形成了巨大的反差,正當記者還在猜測他的年齡時,劉總已經坐到了記者面前。這是一張樸實的臉,記者不禁想起了一句話--"千腳的蜈蚣只能走一步路",做事業需要腳踏實地才能成功。在劉總身上記者感受到了這一樸素的品質。      在近兩個小時的交流中,記者切身感受到一個義烏企業家從一無所有到身價不菲的創業路程。      和很多"英雄不問出處"的故事一樣,創業之前的劉長弟為了生計平凡而且勞碌。上個世紀80年代初的義烏還只是個傳統的農業小縣城,除了"祖傳"的幾畝土地,這裡的農民沒有其他的收入來源。初中畢業後,為了減輕家裡負擔,劉長弟主動休學回家種田。劉長弟和何小瑩都是義烏江東鎮端頭村人,青梅竹馬一起長大。劉長弟的勤勞樸實和何小瑩的開朗大方在對方心裡都留下了美好的印象。何小瑩高中畢業之後,通過別人撮合兩人正式確立了戀愛關係,不久便結了婚。婚後,年輕的家庭同樣承受了巨大的經濟壓力,為了養活這個家,劉長弟踏上了外出打工的艱苦生涯。在這三年的打工時間裡,劉長弟到過江西頂著三十六七度的烈日修馬路,在江西義陽沙灘上篩沙。最難忘的是在金華撈沙的經歷,當時天非常熱,劉整個泡在水裡,火辣辣的太陽照得頭昏目眩,人卻一動都不能動。      三年時間並沒有讓劉長弟賺到很多的錢,但惡劣的工作條件卻磨礪了劉長弟吃苦耐勞的精神。面對每天的繁瑣生活,夫妻兩人不得不坐下來仔細研究怎樣賺更多的錢。當時,商業意識覺悟得比較早的義烏人已經開始挑著貨擔走街串巷,"貨郎擔"逐漸多了起來,其中也有人陸續做起了襪子生意。於是,從1983年開始,劉長弟和何小瑩開始經營襪子。      創業的道路往往是一條充滿了艱辛和汗水的不歸路。當時的貨都是從諸暨、溫州、廣州拿過來的。劉長弟現在還記得那時候他每天凌晨4點起床趕到諸暨拿貨,然後再馬不停蹄地往回趕,拿到義烏後和何小瑩一起拿到市場上去賣。經營很辛苦,沒有像樣的住所,也沒有固定的經營場所,哪裡人多就往哪裡鑽。雖然兩個人都吃了不少苦,但生意馬馬虎虎可以維持生計,幾年下來有了部分積蓄。      到了上世紀90年代,義烏一些善於經營的"貨郎擔",資金積累雄厚起來。從農閒外出"轉貨郎"、家忙下地種莊稼的"半農半商",到坐地經商,再到"棄農純商","貨郎擔"的身份發生了根本性的變化,小商品市場逐漸形成,批發小商品成為他們的主要銷售方式,有些小有資本的義烏人甚至辦起了企業。而在諸暨、溫州、廣州和義烏幾地的襪子市場奔波了近10年後,劉長弟與何小瑩也積累了一些資金,於是籌備著辦一個襪子廠。      當時的襪子行業還剛剛起步。劉長弟以其10多年從商經歷的敏銳眼光認定這是個有前景的行業,於是在1994年,一口氣從台灣買了6台當時最好的織襪機,每台價值24萬元。事實證明劉長弟的眼光是相當準確的。一年下來定單越來越多,不僅賺回了6台機器的錢,還有盈利。於是一些同時起步的同行也開始購置這種台灣織襪機,一些膽子比較大的企業甚至一下子買了30台。第一次辦廠有了小小的成功,劉長弟躊躇滿志,他決心開拓更大的市場,於是1995年註冊了"振漢"商標。經過短短3年的發展,到1998年上半年,機器的總數達到了48台。織襪機的數量顯然超出了廠房的承受能力,而各地的定單還在像雪花一樣飛來。於是夫妻兩人一商量,在工業園區購買了4000平方米的新廠房,修整後自己又造了一些房子,下半年就搬進了新廠房。      義烏的襪子行業漸漸地形成了氣候,夢娜、浪莎等生產企業先後起家並逐步壯大。為了鼓勵企業做大做強,政府及時推出了一系列優惠措施。"振漢"在這樣的大背景下茁壯成長。1999年開始,一向視產品質量為生命的"振漢"又購進了48台韓國機和一些定型機。以後每年都有大批的織襪機和定型機進來,到2002年,廠區規模與生產規模之間的矛盾再次顯露出來。劉長弟再次果斷地做出購買新廠房的決定,並於2003年搬進了新廠房。此時的"振漢"已是擁有300多台進口襪機的現代化襪子生產企業。      成功的男人背後總有一個偉大的女性。談到自己的妻子--振漢襪業董事長何小瑩,劉長弟的那份自豪與敬佩無以言表。何小瑩是"振漢"名副其實的外管家。在劉長弟眼裡,何小瑩是一個心胸寬廣、為人坦誠的女人,"人相當不錯"。豪爽的性格和誠信的作風,使何小瑩廣交朋友,全國各地100多個經銷商都是她一手管理的。因為誠信,很多經銷商已經保持了近20年的關係,從來沒有鬧矛盾和討債的經歷。在很多人眼裡,只有經銷商選擇廠家和產品的份,而在"振漢"只有廠家選擇經銷商的份。劉長弟夫婦相信的一句話是:"客戶有錢賺,我們才有錢賺"。      和許多義烏的企業家一樣,劉長弟住的是小洋房,開的是寶馬。但是這些企業家往往承受著不同尋常的社會壓力。40出頭的劉長弟頭髮已經全白,他笑著說,一半是因為遺傳,一半來自於工作的壓力。從一個年產量只有幾百雙的小襪廠到幾千萬雙的龍頭企業,每天都承受著來自同行和社會的壓力。從2003年開始,"振漢"開始進入二級超市,品牌意識被提到至關重要的地位。而人才管理是最大的缺口。目前,公司擁有員工500多人,尚有100多人的缺口。這也是目前義烏企業面臨的最大問題。      講完這些經歷,劉總帶記者參觀了展示廳、營銷部、CIS部等部門,大氣的裝修,寬敞明亮的空間、凝聚了心血的辦公環境,使長期局囿於城市高樓大廈的我們有種豁然開朗的快感。劉總告訴我們,在"以人為本"的今天,創造好的辦公環境是吸引人才的一個好辦法。

     故事二:義烏的"貝克漢姆"

       下午兩點,在陪同人員的帶領下,記者一行前往位於義烏大陳鎮的貝克曼服飾有限公司採訪。陪同人員介紹,在大陳鎮,貝克曼的規模是數一數二的。      這是一家年產值達到1.6億元的大型專業襯衫生產企業,公司的創辦者也是一對白手起家的普通夫婦。   我們的採訪車緩緩駛進"貝克曼"服飾廠區。寬闊的草坪、挺拔有序的行政大樓和廠房,與印象中傳統服飾廠的狹小和嘈雜大相逕庭。行政樓大門口悠閒地停著一輛白色的寶馬Z4,聽說是女主人的愛座。無獨有偶,記者在義烏採訪的幾天發現,這些積累了原始資本的企業家都對名車情有獨鍾,而且非寶馬即奔馳。與其說這是他們身份的象徵,還不如稱之為義烏除小商品之外的第二大特產。      進入三樓辦公區,這是一間大開間的辦公區。佈局簡潔明快,辦公設備都是全新的,辦公環境充滿了時代氣息。幾個外國客戶正在電腦前查詢資料。      聽說義烏市長剛來參觀過,而董事長李興林正好出差了。工作人員很有禮貌地把我們帶到一旁的會客區,接受記者採訪的正是Z4的女主人--"貝克曼"總經理馮偉芬女士。      稱呼女士其實有點言過其實。坐在記者對面的馮總30出頭,溫文爾雅的樣子,不經意間流露的樸實一下子拉近了我們之間的距離。      "公司是今年正月十二日搬過來的,有100畝,旁邊還有50畝在擴建",馮總微笑著向我們介紹她的企業,"專業生產男式襯衫,包括休閒衫和T恤,主要銷往俄羅斯、東盟等國家,目前擁有員工1400多人,外聯單位10來家"。成功女性特有的自信與滿足使坐在對面黑色真皮沙發上的馮總散發著不同尋常的神采。      與所有創業者一樣,馮偉芬和李興林的創業過程充滿了"故事"和感受。      1988年,高中還未念完的馮偉芬從老家嵊州隻身來到義烏,在當地一家製衣廠打工,也正是在當時認識了後來的丈夫李興林。生活中,李興林是一個開朗幽默的人,而馮偉芬嫻淑大方,兩人成了生活的好伴侶。當時製衣廠的效益比較好,但對於打工的兩個人來說,兩三年下來,他們並沒有賺到多少錢。於是思想活絡的李興林便有了辦企業的想法。      企業之初,他們沒有資金優勢,有的只是對美好生活的想往和對這片熱土的一腔熱情。此時的義烏正在發生翻天覆地的變化,勤勞樸實的義烏人辦廠的辦廠,擺攤的擺攤,義烏正由一個農業小縣城向小商品集散中心和製造基地過渡。李興林夫婦的想法得到了李興林正在辦廠的姐姐的支持,於是待想法成熟後,1990年,兩人湊足了6000元人民幣,邁開了創業的第一步。      辦企業並不像許多人想像得那樣充滿了傳奇色彩,沒有足夠的資金,能做的首先是節約成本,馮偉芬對創業之初的情形還記憶猶新。當時所謂的廠充其量只不過是個手工"小作坊",所有的家檔就是10台原始的縫紉機,沒有流水線,幾個女工是馮偉芬自己叫過來的姐妹。1996年,他們有了第一輛車--依維客。當時公司剛剛開始做外貿,廠裡沒有駕駛員,於是李興林充當了很多角色:總經理、業務員、駕駛員。每天一大早開車到嘉興機場,當時的貨是通過嘉興運往北京再銷往其他國家的。送完貨在車上睡一個小時,然後馬不停蹄趕往紹興進布料,而馮偉芬負責公司內部管理。雖然辛苦,但昔日的"小作坊"還是以不可阻擋之勢迅速壯大。隨著單子越來越多,公司每年都在增加生產線,到如今,公司已經擁有生產線12條,所有的流水線上都是從日本進口的高檔機器。      馮偉芬是這樣描述自己的丈夫的:做事踏實、氣量很大、人際關係好、會吃苦。在李興林身上有一種對民營企業主來說極其可貴的有情有義的仁厚作風。目前,貝克曼已建成完善的銷售網絡,產品遍佈全球五大洲,並在13個國家和地區設立了分公司。所有的銷售渠道都是李興林建立與維護的,而且10年來"只有進來的客戶,沒有出去的客戶",李興林成了"貝克曼"稱職的"外管家"。談起這些,馮偉芬的眼裡充滿了對丈夫的敬佩和仰慕,而不經意間流露的自豪讓旁人煞是羨慕。      楊女士是"貝克曼"在俄羅斯的總經銷,每年都有幾千萬元的貨通過她銷往俄羅斯境內。認識之前,楊女士在國內做裝飾品生意。1997年在瀋陽結識李興林夫婦後,開始做"貝克曼"的俄羅斯總代理,這一做就是8年時間。2003年,通過楊女士運往俄羅斯的襯衫達到了5000萬元。李興林夫婦的誠信與樸實不僅拓寬了雙方的合作空間,而且在生活上楊女士與馮偉芬親如姐妹。馮總告訴我們,已經連續3年楊女士都是帶著母親到義烏過的年。      像楊女士這樣能用貼心來形容的經銷商在生意場上並不多見,但在"貝克曼"不足為怪。在這十年時間裡,"貝克曼"迅速成長,不僅發展了公司本身,並且也讓很多經銷商與"貝克曼"一起嘗到了市場給予的巨大財富回報。      對於"貝克曼"這一商標名,據說夫妻倆的靈感來源於貝克漢姆,很有國際緣。"貝克曼"走的是一條國際品牌到國內品牌的路線,之前產品全部銷往國外。為了成功地打造這一目標,公司積極尋求有實力的國際合作夥伴。2003年,"貝克曼"與加拿大合資,成立了"浙江貝克曼服飾有限公司",從廠名到產品品牌實現了統一。      2004年年初,"貝克曼"搬進了新廠房,生產規模、生產能力都擴大了一倍。但是規模大了,企業管理成了一大難題。對於內部管理,馮偉芬的感受是最真切的。在大陳,和貝克曼一樣做得比較大的襯衫企業還有好幾家,並且已經形成了當地的產業特色。企業形成規模之後,來自同行和社會的壓力日益增加。於是公司聘請職業經理人擔當公司副總經理。而在生產技術上,如何進一步提高產品的質量成了當前最迫切需要解決的問題。所以公司從廣東引進了30名富有經驗的中層管理人員,專門組成質量監督小組,所在的生產小組以做"精品"為主,嚴格把好質量關。      服飾行業是一個搶時間的行業,眼前的馮偉芬與同齡比起來顯得有些蒼老和疲憊。打麻將被馮偉芬認為是一件很奢侈的事情,因為"太浪費時間了"!馮偉芬坦言為了工作,夫婦兩人幾乎沒有什麼業餘生活,惟一的放鬆方式就是旅遊,但一年難得有一次。"辦企業有辦企業的樂趣",馮偉芬微笑著說。說話的時候馮總有一種別樣的美--自信的女人最美麗。      做完採訪,記者提出想合張影。馮總很爽快地答應了。走到一樓畫室時,一位老者正在提筆做畫,旁邊還有一位專業攝影師做畫冊。聽說都是公司從北京請過來為"貝克曼"做形象設計的高手。在一張公司形象照的下面記者看到一首為李興林所作的"水調歌頭'貝克曼'服飾贊"--雄踞義烏北,蒞臨省道邊。山青水秀,後偎龍脈前鳳冠。滿院奇花異草,樓館氣派典雅,夜闌霓璀璨。車間溢溫馨,輕彈流水線。追科學,數字化,程序練。以人為本,關心激勵育在前,拼獻畢業心力,凝結名星產品,五洲飾體面。為民壯中華,敢為天下先。   編後話:"振漢"和"貝克曼"都是正在成長並且處於轉型時期的大型企業。有人說:"失敗往往具有驚人的相似,而成功卻無定律可尋。"但從這批義烏企業家的身上,我們還是找到了一些規律:他們誠信、務實,一步一個腳印腳踏實地的做事業。更重要的是他們生長在義烏這片遍地黃金的熱土上。有努力必有成功,這是義烏這片熱土給予創業者的最高回報。

         在義烏賺錢的老外

       有關部門統計,目前共有五大洲近100個國家的5000多名外商常駐義烏,這些外商把家安在義烏,並且源源不斷地把義烏的小商品輸送到世界各地,成為義烏的一道風景。京 ?F位於義烏市稠州中路70號的紅樓是典型的巴基斯坦商人"集中營"。      果然,走在稠州路的時候迎面走來的都是巴斯基坦人。一跨進紅樓賓館的大門,服務台旁邊堆滿了等待辦手續的外商,一股濃郁的異國氛圍。      我們的第一站,打算拜訪位於紅樓四樓的阿瑟。在阿瑟貿易有限公司的門口,我們就看到了坐在正對門的阿瑟。辦公室並不大,但在裝飾風格上帶有明顯的巴基斯坦痕跡,牆上還掛著代表3個不同國家時間的鐘。辦公室很熱鬧,不斷有客戶進出。      留著大鬍子的阿瑟看上去很靦腆,卻說著一口很流利的普通話,我們所有的採訪都是用中文進行的。阿瑟告訴記者,大學裡他學的是語言專業,雖然不是中文,但天性對語言很有興趣,所以到中國才兩年多時間就熟練地掌握了中文。大學畢業後,阿瑟在國內一家外貿公司工作。當時公司做的主要是義烏的小商品貿易。也就是在那段時間,阿瑟開始接觸到義烏的小商品。義烏的小商品品種很多,而且比廣州和上海貨都便宜,在當地很受歡迎,所以公司的效益非常好。出於對義烏的好奇,阿瑟便有了給自己打工的想法。2001年,阿瑟一個人來到義烏,開始了經商的經歷。他以自己的名義創辦了"阿瑟貿易有限公司",商品主要銷往巴基斯坦、阿富汗等國家。才兩年時間,阿瑟就已經嘗到了做生意的甜頭。阿瑟告訴記者,義烏的小商品在巴基斯坦和阿富汗都很受歡迎。生意好的時候,一個月能發20幾個標準集裝箱,而一個貨櫃平均能賺100美元。但也有鬱悶的時候,主要是延期問題。有時客戶催得很急,但廠方又來不及發貨,造成了不必要的損失。但阿瑟也表示,這裡的客戶都很守信用,還沒有碰到拖欠款的現象。在紅樓賓館一天的租金是90元,一年就相當於3萬多元,比租民房貴得多,但阿瑟覺得這裡的環境還是相當不錯的。      當記者問到在質量與價格間怎樣作選擇時,阿瑟誠懇地說:"希望質量好一點的東西",他還給記者打了個比方,能用一年的東西當然不希望用了3個月就壞了,道理一樣的。      阿瑟告訴記者,雖然居住時間不長,但已經深深喜歡上了這座充滿生機與商機的城市。除了一個弟弟也在義烏幫忙外,家裡還有3個兄弟和5個姐妹,阿瑟希望他們也能來義烏做生意。      採訪完阿瑟,我們又來到三樓的AGS貿易有限公司,工作人員告訴我們首席代表(相當於我們這裡的總經理)阿里木去廣州參加廣交會了。從文員小王那裡瞭解到,連阿里木在內,公司總共有7個巴基斯坦人,4個中國人,其中2個文員,2個司機。正說著阿哈默德進來了。      阿哈默德是阿里木的合夥人,很年輕的一個小伙子。面對我們的採訪,顯得有點害羞。阿哈默德用生硬的普通話告訴我們,他今年25歲,來自巴基斯坦的阿哈爾。父母都是做生意的。兩年前來到義烏後,一直從事小商品貿易活動。      隨著採訪的深入,阿哈默德的中文已經不能應付了,不得不求助於公司的翻譯。翻譯告訴記者,AGS的規模在同行中不算小。包括起居室,阿迪木在紅樓賓館租了三間房間,樓下還有3個大型倉庫,每個倉庫將近500平方米。經營的商品有工藝品、鞋子等日用品。主要銷往印度、巴基斯坦、歐洲、非洲等國家。因為物美價廉,商品很暢銷。公司平均每天有五六個採購商,旺季的時候人更多。貨物都是在寧波裝櫃,運費還算便宜,每個櫃在2000元左右。當記者問到一個月能裝幾個集裝箱時,阿哈默德笑而不答。 正在採訪的當中,樓下有電話打過來找阿哈默德,說樓下有7個外國客戶正在等他訂貨,我們的採訪不得不結束。







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